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        2020,陶瓷衛浴十大關注點

        2020-01-10 15:43:58

         「作為陶瓷衛浴行業的需求端,房地產、家裝是瓷磚衛浴產品銷售的晴雨表,我們採集的商品房、辦公寫字樓、商業地產、二手房、棚改、舊改、精裝房、毛坯房等數據顯示,未來幾年,陶瓷衛浴行業還有著很大的市場空間。「中陶家居網、衛浴頭條網總裁李作奇在發布會現場接受記者採訪時,表示十分看好陶瓷衛浴產業後續市場,並提醒行業企業在下一步發展中要重點關注以下10方面。

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          市場容量仍很大,行業需樹立信心。綜合2019年前11個月的國內和進出口情況及國際反傾銷態勢,2019年瓷磚銷量應該在67億㎡左右,衛浴產品需求量約6億件(含馬桶、浴室櫃、淋浴門、龍頭、花灑、掛件、蹲坑等)。因此,瓷磚、衛浴市場容量依然很大,大可不必過於緊張,瓷磚衛浴企業和經銷商應加大自身調整和轉型升級,做好自己。

          工程渠道成為品牌銷售主要引擎。2019年有增長的品牌,大多數是工程在快速增長,填補了經銷商渠道下滑的不足。企業應重視集中採購、戰略採購和中小工程的拓展,今後這些將越來越成為渠道的重中之重。

          經銷商在地域性工程中大有用武之地。2019年業績績效穩步增長的經銷商幾乎都是工程渠道有建樹的,廠家應支持經銷商做工程,特別是地方棚改、舊改、市政工程和中小住宅樓盤,很多地方性的房企因為人脈、本土化,付款相對良性。

          整裝家裝是越來越主流的銷售渠道。整裝家裝公司合作條件很苛刻,而且跑路現象頻發,經銷商多有微詞,名曰「雞肋」。但雖然難做,還是要堅持,有所為有所不為,畢竟這是今後市場銷售的主渠道,關鍵看怎麼取捨。

          零售下滑普遍,收縮店面不是壞事。2019年,大多數經銷商零售下滑20%-30%,少數下滑達50%以上;一個城市六七家店面,已不堪負重。因此,大多數經銷商減少店面,集中人力物力放在渠道建設上,開源節流,這就是所謂的「關店潮」。其實這不是壞事,應理性看待。市場怎麼變,營銷措施隨著變,從實際出發,仗怎麼打不重要,打贏才是硬道理。

          零售下滑,但專賣店建設還要加強。專賣店是品牌的窗口、是江湖地位,不管是零售、活動、家裝渠道,還是房地產工程,當地專賣店是企業品牌形象的主要依託和有力憑證。因此,在一個城市,企業可以集中財力、人力,做好一兩個專賣店,做成精品大店。

          廠家回歸產品,做好最應該做的事。產品是市場營銷的基礎,廠家應開發出好賣的產品給經銷商,而不是盲目地進行所謂的「創新」,頻繁開發出連自己都沒有底氣的跟風式產品。年復一年,加大了不良庫存。企業要有用戶思維,根據自己品牌銷售實際情況進行差異化開發,結合工藝技術、風格款式進行「內外結合」的產品創新。當前,市場上經銷商庫存一年以上比較普遍,少數經銷商庫存達3年。這種狀況,無論企業如何壓任務,經銷商都是無能為力的,希望引起企業的足夠重視。

          重視區縣市場和鄉鎮市場的開發。區縣市場和鄉鎮市場是今後品牌銷售增長的戰略要點。2019年,很多品牌和企業都在區縣市場、鄉村廁所革命、千城千店戰略中收穫頗豐,成為行業低迷時期的亮點。

          填補空白就是增長。全國市場空間廣闊,絕大多數瓷磚、衛浴品牌經銷商網路空白的依然很多,全國內地31個省市自治區直轄市、330多個地級市州盟、3200多個縣區、37300多個鄉鎮,目前沒有一個品牌完成80%以上的網路布局。如果我們像電信、郵政、家電、手機品牌一樣,深耕細作到鄉鎮街道,真正地做消費者品牌,那麼,一個千億級別的品牌很可能要誕生了。

          收縮品牌,集中精力突破僵局。淘汰做不大、實際成為負擔的副品牌,集中人力、財力、物力,做大做強主要品牌。全國目前1700多家建陶企業,註冊和實際運作的牌子有15000多個,終端市場泥沙俱下,市場混亂。全國市場實際健康運作的主要品牌只有100個左右,主流市場省會城市瓷磚約60個、衛浴約50個,地級市場瓷磚30個左右、衛浴20個左右。未來5年,品牌集中度將加速,一個企業過多的副品牌將成為「雞肋「。

          關於這兩年行業熱議的品牌集中度話題,李作奇就此次發布的相關數據分析說,瓷磚行業,前30名品牌銷售額合計580億元,佔全行業銷售比例的19.5%,10億元以上品牌16個,百億元品牌空缺;衛浴品牌前20強合計銷售額350億元,佔全行業銷售額的15.3%,30億元以上品牌5個,40億元以上品牌2個,60億元以上品牌1個。從中可以看出,作為年銷售額3000億元、註冊品牌上萬個的瓷磚行業,品牌運營相當分散,品牌集中度遠未形成,供給側結構性改革步伐還需加快,產業轉型升級之路任重道遠。所以,各瓷磚企業都還有機會,關鍵看企業怎麼定位,怎麼運營,怎麼拓展市場,做好自己才是根本。瓷磚行業,還有一些以大規模、高質量、高性價比取勝市場的企業,他們深耕縣鄉市場,搶佔了大量城鄉市場份額,具備規模優勢,在2019年取得了生產和銷售的雙豐收,正在步入知名企業或者企業巨頭的行列。這些企業不容小覷。而衛浴市場不同於瓷磚市場,國內衛浴市場的高端部分,基本被國際品牌所佔領,希望更多民族品牌做大做強,像瓷磚品牌一樣成為國內市場的主流。

               中國建材報記者:蒙華 責編:張文齋 監審:王怡潔


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